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天博综合官网房地产开发然后销售的纽带，主要联系相关专业部门或者是专业代理公司进行各项工作。
3. 定位：决定如何开发，开发成什么项目。（营销策划部门进行定位，或者联系前期策划代理公司来做）
4. 统筹开发：节点的安排与把握，包括联系建筑设计公司对建筑的外立面户型等进行设计，联系景观设计公司设计项目景观，联系模型公司制作沙盘和户型模型，联系印刷公司印刷宣传物料。
5. 广告。营销策划也要负责联系广告公司做好项目相关的广告工作，包括：广告策划，广告画面和文案的设计，不同阶段推出什么广告。
6. 销售。销售由公司销售部门或者是营销代理公司主导，但是与营销策划联系紧密。
7. 活动策划。活动的目的相当于广告，借助活动产生持续的吸引力，把项目的信息广而告之。营销策划需要考虑在什么时候利用怎样的活动达到预期的效果，比如说首次亮相时借助活动打出第一次广告，售楼部亮相时借助活动吸引大量客户，开盘后更是需要持续的活动推动销售。
房地产营销策划工作是有角色划分的，有甲方策划、代理公司策划、广告公司策划三种，每一个工种所对应的工作内容都不同。
甲方的策划部门一般由3—4人组成，一个为主策统筹整个部门的工作，一个负责流程，一个负责对接外部公司，一个负责案场各项活动。在实际工作中，人员永远是不够用的，负责流程和负责活动的很有可能就是一个人兼任了。
一个项目在做营销推广，那么首先要撰写大大小小各种营销策略报告，如年度营销报告、月度营销报告等等，这些大大小小的报告基本都是由主策把控与审核的。主策还要与广告公司商议每月的营销推广主题，每周的推文与朋友圈海报，如果当月或者当周要做大V稿件还要和大V商议撰文的角度。尤其是项目遇到大型营销节点的，或者项目要做大型营销事件的时候，那策划部门就有的忙了，联系供应商、安排物料和礼品、联系参与人员名单并确认名单上的人员，主策的工作就是项目上所有策划工作的总负责人，包括统筹、安排、监督、执行，要对所有的营销策划工作最终出品负责的。
第二个——流程管控。这个是根据项目上主策的喜好来决定，有的主策喜欢将流程管控下发到下面每一个策划人员，他的想法就是谁做的事那么就应该由谁来上流程，但是我始终认为这样的安排有一个很大的BUG，因为人都是极其健忘的，很容易造成某一件事下面人做了但是流程却忘记上了。先做事后补流程是每一家地产公司都不允许的。所以对于流程管控上，我个人认为应将流程管控事项交由一个人统一负责，他就是专门负责此项工作的人，只要是项目上要做事情了，那么必须首先告知流程管控人员，第一时间让他先把流程上了，只有等流程全部确认结束之后，项目人员才可以去落地执行各项事情。
第三个——对接人员。每一个项目每天要发布软文或者朋友圈海报，每一次大型营销节点要推送那么多营销文章，这些都是需要项目上的对接人员去对接的。现在的广告公司，一个项目组同时接好多个项目，文案和设计根本不够用，这就需要项目上的对接人员去催他们。同时，文章与稿子出来之后，是不是符合项目需要的，这也需要对接人员去和广告公司沟通。项目主策的意见、项目营销负责人的意见、品牌的意见、法务与客服的意见等等，他们的所有修改和改动，都是需要对接人员和广告公司去反馈的，把所有的改动全部更正一遍后，这个稿子才可以出街。
第四个——活动对接人员。每一个案场几乎每周都需要做活动，活动做得密集的几乎一周5天都有活动，每一场活动都需要和项目营销负责人确认，需要和活动公司协商讨价还价，同时还需要走比价流程，如3000元以上的活动都需要2家以上的活动公司来比价，5000元以上的活动就需要3家以上的活动公司来比价，这样的事情是极其耗费时间和精力的。
对于甲方的策划人员来说，很多的工作内容不是三言两语就能说的清楚的，项目上的工作也是极其琐碎与繁杂的，很多事情都是很临时性的或者上面领导拍脑门决定的。
简单来总结一下就是，主策负责项目策划的所有工作，从当月营销策略主题到出街物料，从线上推广的文章与海报到线下执行的每一场活动等，都必须过一遍，确认无误后方可执行。
流程人员就要管好流程，确保每一个事项都是先流程后执行的，大到招投标的事项、小到购买渠道派出的各种礼品等，都必须先把流程走完，让每一位领导签字确认之后，方可执行。
对接人员的工作是一个需要细心和耐心的工作，因为每一篇稿子和每一张海报都需要无数次改动，有人会嫌弃画面颜色不搭，有人会嫌弃文案不够美，有人会嫌弃这个稿子就是很土......从第一稿到最后一稿，中间不知道要经历多少次修改。
做活动是最烦的事情了，大的活动要确认各种东西，奖品、物料、主持人串词、人员、餐品等等，每一项都不能出错；小活动又要和活动公司讨价还价，各种比价。还要将活动做成邀约稿子，让销售人员去邀约自己的客户到案场，在活动执行过程中还要及时跟进。
我是房地产营销训练营，在成长的道路上每一个人都需要不断学习与摸索，与其一个人孤独向前，不如加入我的知识星球——房地产营销训练营。每天分享北、上、广、深一线房地产项目方案报告，涵盖营销提报、定位报告、活动方案、案场包装、营销心得，一年不少于360个方案，而且你的疑问和困惑会第一时间给你解答。(二维码自动识别)不玩虚的，都是有一说一的纯干货。来和群里的小伙伴一起学习成长吧，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向更牛逼的自己进发吧！
不邀而来，简单谈谈我对房地产营销策划工作的了解。房地产营销策划的工作内容大致可以分为以下三个内容。
一、项目的前期定位策划：也就是房地产开发项目的可行性研究。包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。
二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训,销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等。项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划，具体的还要看你在那个环节做策划。
如果以上的工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划，可以根据需要开发商可以选择不同的菜单。
房地产策划公司的策划专员主要负责主要进行市场调研、信息分类汇总、市场细分调研、收集项目规划设计资料、收集房地产投资环境资料，房地产投资环境资料分类、建立市场和客户资料表、广告投放与监控、销售资料汇总等，工作还是比较有前途的。
策划专员和策划经理在项目前期需要开展进行市场调研、市场分析、产品定位等策划工作，在项目销售过程中，需要实施销售监控分析，根据销售状况及时调整推广宣传策划，其次开展媒体包装，执行发布媒体宣传维护提升项目形象，基本就是除了销售什么都干。
在这个行业有两种人最有创新的潜力，一种就是把相关技术吃的特别透的人，他们能从技术本身做到根本性的创新；还有就是最接近客户的运营人员，他们能从客户最基本的需求点找到创新服务；但是这两种潜力都有致命的缺点不易被发掘，技术人员太专注技术而不知此项技术能被应用在何种领域或有什么应用点，市场人员太专注需求而不知这种需求如何才能实现，往往落入永无止尽的空想境地。
这时最有可能成功创新的人，被限制在了他们之间的交集，也就是人们常说的，在房地产行业只有两种人会成功，懂技术的商人，还有懂市场的技术人员。
作为一个老地产人，我认为房地产策划是比做任何行业里面的策划都难，都更有挑战性！
因为对于传统东方的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房地产的营销策划比一般普通的产品要难得多。
策划要将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告
由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等。
项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放一份在策划部秘书处，供其他同事阅读，并有责任更新替换。
此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。
如果由于没有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完全反应给发展商知道。
开盘时策划人员必须长时间留守销售现场，以留意客户的来电情况，关心问题，成交单位走势，成交速度，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与计划相符，以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。
策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如预计售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是，便要立即做出检讨修正。
营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制
广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
就房地产营销而言，我们大可以做个反推，看看一场成功的营销活动是怎么策划出来的！
前不久，阜阳有个售楼部做了一场营销活动，10w+流量，小一千人的到场。效果如此好的营销活动，用户是怎么看到这个营销活动的呢？
用户通过这个H5了解到有这么一个楼盘在卖房子。那么呢，我们借鉴这个营销活动，去做一份房地产营销策划案。营销策划岗的朋友们应该怎么去做呢？首先便是要制作一支H5，对吧！
H5做好，接下来要做的便是活动现场跑流程了。活动现场跑流程没啥好说的，各个环节Double confirm就好。重点是H5怎么制作！
各个时期有各个时期的活动目的，但根本都是一致的，要流量，要业绩，然后还要贴合营销时节。比如说，中秋节你去做个圣诞节的活动，明显就很南辕北辙。
一个有创意的H5，如何才能被轻松打造出来呢？我们可以博采百家之长。小编就经常在一些H5案例网站，去看各大知名品牌制作的H5，去观摩“大家”是怎么赋予一支H5别样创意的。
这些H5案例网站有很多，一搜能搜出不少，比如说：H5创意汇就是其中之一。
创意策划都结束了，那么自然要将H5给落地出来啦。这里就需要依据前期策划好的文案内容去制作一些美美的图，不会设计也没关系，当下有很多懒人设计网站，输入文案就能轻松做出漂亮的图片。
这些搞定之后，我们就可以将美美的图片，上传到H5制作平台的后台，去替换他们的模板【当然也可以再他们的模板上直接修改文案】。然后在其中嵌入一些互动玩法。
如果第三方制作平台提供数据支持，当然再好不过，可以轻松获取H5的传播数据，然后结合实际效果进行数据复盘。数据复盘是为了下一次活动的更好开展，这一步可千万不能省略哟！
最后呢，我们可以看看类似这样的H5利用模板如何轻松去制作，这里有个视频可以参考。
前期市场调研，项目前期定位，可行性分析，项目经济测算。包括产品定位 户型设计 设计院对接等都属于前期
开盘销售阶段，持续销售 达到70% 进行尾房清售 然后 到接房了 业主入住
1.写年度/月度/周营销方案（包括市场环境，上阶段工作总结，下阶段计划.......）；
因为对于传统东方的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房地产的营销策划比一般普通的产品要难得多。
策划要将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告
由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等。
项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放一份在策划部秘书处，供其他同事阅读，并有责任更新替换。
此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。
如果由于没有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完全反应给发展商知道。
开盘时策划人员必须长时间留守销售现场，以留意客户的来电情况，关心问题，成交单位走势，成交速度，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与计划相符，以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。
策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如预计售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是，便要立即做出检讨修正。
